12月17日，依諾瓷磚受邀參加佛山電商嘉年華“電商名人堂”，與東鵬瓷磚、林氏木業、華耐家居等億元電商大咖同臺分享家居行業電商的模式變化和2017年的布局思路。

▲依諾瓷磚市場&網絡營銷部總監 杜瓊

▲佛山電商嘉年華“電商名人堂”活動現場

>>以下文字整理自現場演講實錄

“嘿，可否爭番一口氣”，大家在看到這個標題時一定會納悶，爭番一口氣與你們的雙11做了1.39億有什么關系？不要著急，我先放首歌給大家聽。

剛剛大家聽到的這首歌，

是23年前

BEYONG樂隊發表的一首金屬搖滾作品，

歌名叫“我是憤怒”。

我想說：

今天我要講的內容，

中心思想類似這首歌曲表達的情緒與觀點

那就是：“爭番一口氣！”

爭一口氣與天貓賣1.39億，

看上去像離題甚遠，

但我想說，

這是我們發生質變的內生動力。

依諾，

佛山瓷磚界的一個“小人物”，

和行業里大多數不被人議論的品牌一樣，

在過去的10余年里，我們一直頑強的生長著。

默默地在這個陶瓷江湖大戲里，打著醬油、跑著龍套......

可是，小人物也有大夢想

只是，在這個按資排位的陶瓷江湖，

小人物要想出人頭地，其實出路并不多。

要華麗逆襲，

后來者只能，以奇勝，以正合。

說白了就是得“走正道、出奇招”才行。

有一個觀點可以和大家分享。那就是，在我看來，

我們的世界，

是一個隨機分配的世界，

機遇、時機、資源都呈不對稱的分布。

這些都屬于無法改變的既定因素，

除了修煉自己，你別無選擇。

而小人物的痛苦，

往往來自于眼界太高，

卻又沒有匹配眼界的能力。

所以，對我們這些小人物來說，

最好的修行

在于平衡自己的能力與外界的野心

說白了，

就是有多大的能力辦多大的事。

當然，

只平衡心態和欲望并不能讓日子更好一點，

選擇、方法和努力同樣重要。

雙11后，經常有人問我，

你們是怎么做到1.39億的？

我想說，

太迫切地想知道確定的結論，

其實是個很危險的事情。

因為天下本來就沒有確定的事情，

押上自己的身家性命寄托于別人所得出的結論，

照著葫蘆畫瓢，

場面往往是悲催的。

所以我能給出的建議就是，

把你的眼睛變得更清澈通透，

讓無法掌控的運氣配合上你可以掌控的努力。

看清楚時代的機會，

有方法地去按步實施你的計劃。

以上就是我講的，

關于一群小人物的自我修養。

我們都是這樣一群小人物，

只有，

客觀、公正地認識這個世界。

更準確地了解它的運行方式，

才能找到更為貼切、體面的出路。

爭番一口氣，

只是為了遇見一個更美好的自己。

為什么是名不見經傳的依諾？

雙11后，行業里評價依諾是一匹“黑馬”，我想糾正這個說法，這個世界上其實并沒有黑馬，也沒有奇跡，所有的奇跡，其實都有他的道理。外界看到的依諾，是今年才上天貓，短短大半年的時間就沖到類目前4，但外界不知道，我們為這一戰準備了整整3年。

2013年，依諾其實就已開始探索電商的發展之路，只是當時感覺時機還不成熟，所以沒有落實到具體的行動上，而是進一步去夯實基礎。比如，2013年，依諾成立了市場營銷部，總部百人營銷隊伍幫終端做活動提銷量。2014年，依諾成立了商學院，幫助全國依諾人去統一思想，分享成長。2015年，當東鵬、諾貝爾、金意陶等行業大佬們開始在天貓發力，作為“小人物”的我們，經過幾輪深度溝通，感覺也該亮相了，最終在年底確定開啟電商項目，于是2016年年后，我們高效進入。

這不是單純的電商事件。

是我們渠道擁抱互聯網的一個開端，是經銷商思想變革的一個起點。對我們來說，比數字更重要的是全國依諾人同心協力的付出。

雙11對我們更大的價值是，這個事件本身凝聚了我們，所有依諾人，因為同一個目標，一群人，一條心去干同一件事，那就是“雙11咱們一定要打一場漂亮仗”。

BOSS有愛，BOSS很帥

要干出這樣的成績，必須有老板的全力支持和充分放權。

這是我們公司的兩個老板，一個有愛，一個很帥。田總帶著貓耳朵為我們吸引了很多粉絲。郭總在雙11前其實才做完腰椎盤的手術，本不應該來現場陪我們熬夜，但為了給我們鼓勁，他說，我必須到。

當然，他們到的時候也沒忘帶手信，5萬連號毛爺爺，在進門的時候就交到了我的手上，說不管結果怎樣，大家都辛苦了。這筆錢給大家活動結束后娛樂放松下。雙11后，我們在各個020群里發的大紅包就是出自這筆錢。

信任的力量超越了你的想像。

有關注過依諾的應該都知道，我們的總部在南莊華夏陶瓷城陶博大道28號，有一個1萬平米的營銷中心，但是大家應該都不知道，我們的市場和網絡營銷部卻設立在新媒體產業園，這樣一個山高皇帝遠的地方。

我們可能是全行業唯一一個完全被“放養”的大部門。老板的全力放權與全力支持，給了我們巨大的成長空間。我們這群年輕的小伙伴，在這樣一個開放的土壤里，像常春藤一樣自由生長。

對我們來說，雙11就是“一群可愛的人，干了一件可愛的事”。

我們樂于為這樣一個目標去奮斗，愿意為這樣一件有意義的事情去折騰。大家從照片上可以看到，我們的小伙伴玩的很嗨，幾個小伙子滿腦袋都刻著雙11。

這一切只是個開始…

從這里依諾迎來了全面變革的征程，全新的依諾配合全新的經銷商，做著一件全新的渠道實驗。

這就是為什么是名不見經傳的依諾，在這里我更愿意通過一個現象告訴大家一個事實，

那就是，一氣尚存，皆有可能。

爭番一口氣，人人可以翻天覆地。

謝謝大家！